ESN en août : 7 actions pour préparer la rentrée

Chaque année, c’est le même constat pour une ESN en août : les clients sont en congés, les appels d’offres se raréfient, et l’activité tourne au ralenti. Beaucoup de directions commerciales considèrent alors ce mois comme creux. C’est pourtant une erreur. En effet, c’est justement pendant cette accalmie que se prépare le troisième trimestre, souvent décisif pour le chiffre d’affaires annuel.

Le marché du numérique français vise une croissance de 4,3 % en 2026. Cette reprise est portée notamment par les activités de services et par la montée en puissance de l’IA générative. Ainsi, chaque ESN a intérêt à profiter de ce creux d’activité pour se repositionner avant la rentrée. Voici, sous forme de checklist, ce qu’il est pertinent de faire concrètement.

1. Faire le point sur ses intercontrats

L’été est la période où le taux d’intercontrat grimpe naturellement. Plutôt que de le subir, une ESN en août peut :

Recenser précisément les consultants disponibles et leurs compétences
Identifier les profils repositionnables sur des technologies en tension, comme la cybersécurité, le cloud ou la data
Diffuser ces profils sur une place de marché IT dédiée, comme Hitechpros, qui met en relation les ESN pour fluidifier les inter-contrats et trouver rapidement de nouvelles missions

2. Utiliser le calme estival pour former ses équipes

Un consultant en intercontrat en août est un consultant qui peut monter en compétences sans pression client. Par ailleurs, les ESN les plus efficaces misent sur des formations courtes et ciblées plutôt que de laisser leurs collaborateurs inactifs. Une part croissante d’ESN et de cabinets d’ingénierie conseil en technologies (ICT) propose désormais des formations intensives à leurs consultants en intercontrat. L’objectif est simple : mieux les repositionner sur le marché dès septembre.

Cybersécurité, sujet prioritaire pour près d’un recruteur sur deux
Cloud et data
IA générative appliquée aux projets clients

3. Nettoyer et remettre à jour les profils des consultants IT

Un CV qui traîne depuis six mois ne convainc personne à la rentrée. Août est donc l’occasion de :

Rafraîchir les CV et dossiers de compétences des consultants
Vérifier que les profils publiés sur les plateformes de sourcing sont toujours d’actualité, car des annonces trop anciennes perdent en crédibilité
Mettre à jour sa fiche entreprise sur les places de marché IT et les réseaux professionnels

4. Préparer sa prospection de rentrée

Les décideurs IT reviennent de congés avec des budgets à consommer et des projets à relancer. Préparer sa prospection en amont permet donc de ne pas perdre de temps début septembre. Concrètement, une ESN en août peut :

Identifier les appels d’offres en cours ou à venir
Réactiver son réseau de partenaires pour des opportunités de co-traitance ou de sous-traitance
Se faire connaître via les solutions de mise en relation dédiées aux ESN, comme celles proposées par Hitechpros, pour échanger directement avec d’autres acteurs du secteur

Retrouvez également d’autres articles pratiques destinés aux ESN, comme des conseils sur le recrutement ou la gestion de l’intercontrat, sur le blog IT de Hitechpros.

5. Se positionner sur les sujets porteurs de 2026

Le marché IT évolue vite. Ainsi, août est propice à une remise à plat stratégique. Plusieurs tendances structurent d’ailleurs la reprise attendue en 2026 :

Les obligations réglementaires NIS2, IA Act et RGAA génèrent des projets récurrents pour les ESN qui savent s’y positionner
La cybersécurité reste une compétence prioritaire, avec des salaires qui progressent plus vite que la moyenne
L’IA générative devient un vecteur de productivité pour les entreprises qui l’intègrent concrètement à leur offre

Consacrer une partie du mois d’août à muscler son argumentaire commercial sur ces sujets peut donc faire la différence à la rentrée.

6. Auditer ses outils et process internes

Moins de sollicitations client, c’est aussi moins d’interruptions pour revoir l’organisation interne. Par conséquent, cette période permet de :

Vérifier la bonne utilisation du CRM et des outils de gestion des missions
Optimiser la gestion des consultants en intercontrat via la collaboration en réseau avec d’autres ESN
Revoir son barème tarifaire au regard des évolutions du marché

7. Suivre les indicateurs du marché pour ajuster sa stratégie

Enfin, août reste le bon moment pour prendre du recul sur les chiffres du secteur. Cela permet de rebâtir son plan d’action pour le second semestre. Pour cela, il est utile de s’appuyer sur des baromètres sectoriels fiables, comme ceux publiés par Numeum, premier syndicat professionnel du numérique en France.

Chez Hitechpros, le baromètre du marché IT est alimenté en temps réel par les milliers d’annonces déposées par les ESN membres. De ce fait, il offre une lecture concrète des tendances par catégorie technique, un bon complément pour orienter recrutements et stratégie commerciale.

En résumé

Une ESN en août n’est donc pas condamnée à subir la basse saison : elle peut au contraire s’en servir pour préparer activement la rentrée. Les ESN qui en profitent pour optimiser leur taux d’intercontrat, former leurs équipes, nettoyer leurs profils et muscler leur prospection abordent la rentrée avec une longueur d’avance.

Pour transformer ce travail de fond en missions concrètes dès septembre, s’appuyer sur une communauté active comme Hitechpros reste l’un des leviers les plus rapides. La plateforme rassemble en effet plus de 10 000 ESN, DSI, freelances, centres de formation et éditeurs de logiciels. Découvrez aussi les témoignages de nos membres pour voir comment ils utilisent la plateforme au quotidien.

Sources

Numeum – Les Études du numérique : Observatoire de conjoncture Numeum/PAC, perspectives 2026 pour les ESN, ICT et éditeurs
Numeum – Observatoire de conjoncture S2 2025 (PDF) : chiffres détaillés sur la croissance du marché, l’emploi et l’intercontrat
IT for Business – Marché du numérique 2026 : analyse de la prévision de croissance à +4,3 % et de ses disparités selon les segments
RH Matin – Impact de l’IA sur la gestion RH dans le numérique : données sur les salaires cybersécurité, le nearshore/offshore et les priorités RH des ESN
News Tank RH – Bilan 2025 et perspectives 2026 du marché numérique : synthèse des chiffres Numeum sur la croissance et l’emploi
Blog du Modérateur – Emploi dans le numérique, perspectives 2026 : entretien avec la présidente de Numeum sur les compétences clés à développer